您是否开发了软件但不知道如何销售它？

您现在可能陷入困境，因为您开发了软件但不知道如何销售它。因此 在这篇文章中，我们将为您提供一些技巧，帮助您将您的软件推向市场，并产生比您预期更多的利润。 销售软件变得越来越复杂，主要是因为市场肯定更广阔、要求更高、要求更高。不仅有打包软件，还有定制开发，允许通过网络访问，即所谓的云，以及作为服务出售的软件，SaaS，软件即服务。 然而，无论产品和服务的多样性以及进入市场的方式如何，组织一般都在寻找与其业务或服务相一致的解决方案，从而使他们能够提高生产力和管理，并最终，自己的客户的满意度。 具体来说，我们需要的是对特定问题的有效且高效的响应。 如何销售您的软件 如果您是一名独立的网络程序员，或者不时做一些与您的活动相关的自由职业（无论是什么），您可能错过了发送报价（非常高兴能够完成销售并获得收入），但回复客户的态度并不好...或者更糟糕的是，甚至没有回应... 因此，我们要研究的第一个技巧是销售领域的经典资源，用于取代“您要购买吗？”的问题。这称为双重替代技术。



什么是双重替代技术？ 它包括向我们的客户提出两个建议（双重选择）。例如，一个“基本”提案和另一个“完整”提案（我们添加附加功能：用两种语言演示系统，带有徽标设计、ajax 效果，无论您能想到什么......） 当完成销售时，有两个提案 瑞典 手机号码 非常重要。例如，我们准备预算，将其发送给客户，几天后我们会询问： 您认为这两个提案中哪一个最适合贵公司的需求？基本提案还是完整提案？ 客户的两种反应都对我们有利。如果您选择“基本”提案，我们将设法完成销售:-)。如果您选择“完整”提案，我们将实现更大的销售成交;-)。 客户的另一个可能的回答是“不，实际上我在寻找其他东西......”或“不，我应该咨询我的伴侣。”这就是顾客的反对（他还没有决定购买的原因）。我们必须仔细聆听并看看如何克服它（我们可能需要调整我们的建议）。 销售技巧 确定您的软件解决了哪些问题，或者还有什么值得购买的。







它可以是智能手机角色扮演游戏 (RPG) 软件、没有所有流行花哨功能的简单电子表格程序，或者其他类型的程序。 如果您创建了该软件，请在上传软件或注册销售软件时检查服务条款，以确保您仍然拥有销售该软件的权利。 确定谁对您的产品感兴趣。 拥有智能手机的任务游戏迷可能会喜欢您的角色扮演游戏。虽然只想跟踪利润的小企业主可能更喜欢没有所有装饰的简单电子表格，并且可以用来代替已建立的电子表格程序。 制定专注于您选择的受众的营销计划。 是否有注册后可以发帖的网站，或者有专门针对您的软件类型的审阅者的网站？ 找到推广您的软件的最佳选择。您可以创建适合您需求的入站策略。 评估您的市场。 了解软件的竞争程度及其收费情况。 如果您选择的平台上没有竞争，请评估任何平台上可比软件的成本（如果存在）。 如果您的程序实际上是另一个程序的简化版本，请在为产品定价时考虑这些更高级选项的价格。